30/12/2017
La industria del maquillaje es un sector vibrante y en constante evolución, donde la innovación y la conexión con el consumidor son claves para el éxito. En este panorama, pocas historias recientes han sido tan resonantes como la de Too Faced Cosmetics, una marca que, con su enfoque desenfadado y productos de alta calidad, logró capturar la atención de millones y, finalmente, la de uno de los gigantes del sector: Estee Lauder.
La noticia que sacudió el mundo de la belleza en 2016 fue el anuncio de que Estee Lauder Companies adquiriría Too Faced por una cifra estratosférica: 1.45 mil millones de dólares. Esta transacción no solo validó el modelo de negocio y la popularidad de Too Faced, sino que también puso de manifiesto el increíble valor que una marca con una identidad fuerte y un rápido crecimiento puede alcanzar en un corto período de tiempo.
La Adquisición Detallada: Un Salto Cuántico en Valor
El acuerdo entre Estee Lauder y Too Faced se concretó en noviembre de 2016 y se esperaba que cerrara antes de fin de año. La cifra de 1.45 mil millones de dólares pagada por Estee Lauder fue particularmente notable porque representaba un aumento dramático en la valoración de Too Faced en apenas un año.
En 2015, los cofundadores de Too Faced, Jerrod Blandino y Jeremy Johnson, habían vendido una participación mayoritaria de la empresa a la firma de capital privado General Atlantic. Se reportó que ese acuerdo valoró la compañía en aproximadamente 500 millones de dólares. Esto significa que, bajo la propiedad de General Atlantic y en solo doce meses, el valor de Too Faced se multiplicó casi por tres, un testimonio de su impresionante desempeño comercial y su potencial futuro.
La adquisición por parte de Estee Lauder no solo significó una salida extremadamente rentable para General Atlantic, sino que también integró a Too Faced en el portafolio de una de las corporaciones de belleza más grandes y respetadas a nivel mundial, prometiendo aún más recursos y alcance para la marca.
Los Visionarios Detrás de Too Faced: De Empleados a Empresarios Millonarios
La historia de Too Faced es también la historia de sus fundadores, Jerrod Blandino y Jeremy Johnson. Lo interesante es que sus carreras en la industria de la belleza comenzaron, precisamente, detrás de los mostradores de la marca Estee Lauder. Este detalle añade un toque de "regreso a casa" a la adquisición, algo que los propios fundadores destacaron en el comunicado de prensa.
Fundada en 1998 en California, Too Faced nació de un deseo de Blandino y Johnson de inyectar diversión, irreverencia y una actitud más relajada en una industria que, a su juicio, a menudo se tomaba demasiado en serio. Querían crear productos que no solo funcionaran bien, sino que también fueran una alegría usar, con empaques lúdicos y nombres ingeniosos. Esta visión se convirtió en la piedra angular de la identidad de Too Faced.
Su enfoque en la autoexpresión, la positividad y, crucialmente, en ser una marca libre de crueldad animal (cruelty-free), resonó profundamente con una nueva generación de consumidores de maquillaje que buscaban autenticidad y ética en las marcas que elegían.
El Impresionante Ritmo de Crecimiento
Las cifras hablan por sí solas cuando se trata del desempeño de Too Faced en los años previos a la adquisición. Según la información proporcionada en el momento del anuncio, se esperaba que Too Faced alcanzara los 270 millones de dólares en ventas netas para finales de 2016. Esto representaba un crecimiento de aproximadamente el 70% en comparación con el año anterior.
Más aún, el crecimiento anual compuesto de la marca en los tres años anteriores a la venta a Estee Lauder fue de alrededor del 60%. Este ritmo de expansión es extraordinario en cualquier industria y es lo que justificó la alta valoración que Estee Lauder estuvo dispuesta a pagar. Un crecimiento tan dinámico indicaba que Too Faced no era solo una moda pasajera, sino una marca con una trayectoria ascendente sólida y un enorme potencial sin explotar.
Claves del Éxito de Too Faced
Varios factores contribuyeron al meteórico ascenso de Too Faced y a su atractivo para Estee Lauder:
- Productos Innovadores y de Alta Calidad: Too Faced es conocida por crear productos que se vuelven icónicos y virales. Su máscara de pestañas 'Better Than Sex' es un ejemplo principal, convirtiéndose en un bestseller. Las paletas de sombras de ojos con temas creativos, como 'Peanut Butter and Jelly' o 'Cat Eyes Purrrfection', también generaron entusiasmo y deseo entre los consumidores. La marca supo combinar fórmulas efectivas con conceptos divertidos y coleccionables.
- Relación Estratégica con Minoristas Clave: La marca construyó relaciones sólidas y productivas con minoristas de belleza influyentes como Sephora y Ulta. Estar presente en estas plataformas, tanto físicas como online, proporcionó a Too Faced una visibilidad masiva y acceso directo a su público objetivo.
- Crecimiento Digital y Redes Sociales: Too Faced fue una de las marcas pioneras en aprovechar el poder del marketing digital y las redes sociales. Su presencia en plataformas como Instagram, con una base de seguidores que creció significativamente, fue un motor clave para generar expectación, mostrar productos en acción a través de influencers y llegar directamente a los consumidores de una manera auténtica y visualmente atractiva.
- Cultura de Marca: La cultura irreverente, optimista y divertida de Too Faced fue un gran diferenciador. En un mercado a veces percibido como elitista o intimidante, Too Faced invitaba a los consumidores a jugar y experimentar con el maquillaje, alineándose con la tendencia de que el maquillaje es una forma de autoexpresión y creatividad.
La Perspectiva de Estee Lauder y el "Regreso a Casa"
Para Estee Lauder Companies, la adquisición de Too Faced representó una oportunidad estratégica para fortalecer su presencia en el segmento de maquillaje de rápido crecimiento, especialmente entre los consumidores más jóvenes y aquellos que compran en canales especializados como Sephora y Ulta. Too Faced complementaba el portafolio de Estee Lauder con una marca de alto crecimiento, muy relevante culturalmente y con una fuerte conexión digital.
William Lauder, Presidente Ejecutivo de Estee Lauder Companies, comentó en su momento sobre el "espíritu emprendedor" de Too Faced y cómo Jerrod y Jeremy transformaron un "concepto creativo simple" en algo "verdaderamente extraordinario". La narrativa del "regreso a casa" fue un punto clave, destacando la trayectoria de los fundadores que comenzaron en la propia Estee Lauder y regresaban ahora como líderes de una marca multimillonaria.
Los fundadores, por su parte, expresaron su entusiasmo por unirse a Estee Lauder, citando el compromiso de la compañía con la innovación y los productos cruelty-free, valores que también eran fundamentales para Too Faced. Vieron la adquisición como una forma de continuar impulsando el "crecimiento dinámico" de la marca con el respaldo de un gigante global.
La Estrategia de General Atlantic y la Salida Exitosa
La inversión de General Atlantic en 2015 demostró ser excepcionalmente perspicaz y rentable. Andrew Crawford, el director gerente que lideró tanto la inversión como la salida, señaló que invirtieron en Too Faced debido a su cultura de creación de productos líderes en la industria y su sólida relación con Sephora y Ulta.
Durante el año que General Atlantic fue el accionista mayoritario, Too Faced experimentó un "crecimiento masivo en ingresos y ganancias", impulsado tanto por productos nuevos como existentes y por una expansión agresiva del negocio online. La decisión de General Atlantic de buscar activamente el interés de Estee Lauder, sin abrir un proceso de venta formal a múltiples postores, sugiere que tenían una clara visión del comprador ideal y la confianza en el valor que habían ayudado a construir.
La venta por 1.45 mil millones de dólares validó completamente la estrategia de inversión de General Atlantic y su capacidad para acelerar el crecimiento de una marca de consumo.
¿Vendieron Demasiado Pronto? Un Análisis desde la Perspectiva del Crecimiento
La pregunta de si los cofundadores y General Atlantic vendieron demasiado pronto es una reflexión interesante planteada por el propio texto. Dado que Too Faced proyectaba un crecimiento del 70% para 2016 y tenía un crecimiento anual compuesto del 60% en los tres años anteriores, el potencial de seguir aumentando su valor parecía considerable. Si la marca hubiera mantenido ese ritmo de crecimiento explosivo, su valoración podría haber continuado escalando.
Sin embargo, vender una empresa por 1.45 mil millones de dólares, especialmente después de haber vendido una participación mayoritaria por 500 millones el año anterior, es un logro financiero monumental. La decisión de vender implica sopesar el riesgo de un posible estancamiento futuro frente a la certeza de una ganancia masiva en el presente. Además, la integración en una compañía como Estee Lauder ofrece recursos y alcance global que podrían ser difíciles de alcanzar de forma independiente.
Aunque los detalles específicos de si los fundadores conservaron o no una participación menor no se hicieron públicos, la venta aseguró un retorno financiero extraordinario para ellos y para General Atlantic.
Comparativa de Valoración de Too Faced
Para visualizar el salto en el valor de la compañía, podemos observar los hitos de inversión y adquisición:
| Hito | Fecha Aproximada | Valoración Estimada |
|---|---|---|
| Venta de Participación Mayoritaria a General Atlantic | 2015 | $500 millones |
| Adquisición por Estee Lauder Companies | 2016 | $1.45 mil millones |
Esta tabla simple ilustra claramente cómo el valor percibido y real de Too Faced se disparó en un período muy corto, impulsado por su desempeño comercial y su atractivo estratégico.
Preguntas Frecuentes sobre la Adquisición de Too Faced
A raíz de una noticia tan importante, es natural que surjan varias preguntas. Aquí respondemos algunas de las más comunes basándonos en la información disponible:
¿Cuánto vale Too Faced?
En el momento de su adquisición por Estee Lauder en 2016, Too Faced fue valorada en 1.45 mil millones de dólares.
¿Quién compró Too Faced?
Too Faced Cosmetics fue adquirida por The Estée Lauder Companies Inc., uno de los conglomerados líderes a nivel mundial en productos de belleza.
¿Por cuánto se vendió Too Faced a Estee Lauder?
La transacción se cerró por la suma de 1.45 mil millones de dólares.
¿Quiénes fundaron Too Faced?
La marca fue cofundada en 1998 por Jerrod Blandino y Jeremy Johnson.
¿Cuándo se fundó Too Faced?
Too Faced fue fundada en el año 1998.
¿Por qué se vendió Too Faced?
La venta fue una oportunidad estratégica y financiera. Para los cofundadores y el inversor mayoritario General Atlantic, representó una salida extremadamente rentable dada la alta valoración alcanzada. Para Estee Lauder, fue una forma de adquirir una marca de alto crecimiento, con fuerte presencia digital y relevancia cultural, que complementaba su portafolio y le daba acceso a nuevos mercados y consumidores.
¿Qué productos icónicos tiene Too Faced?
Too Faced es famosa por productos como su máscara de pestañas 'Better Than Sex' y sus coleccionables paletas de sombras de ojos temáticas.
Conclusión
La adquisición de Too Faced por Estee Lauder por 1.45 mil millones de dólares es una historia de éxito notable en la industria del maquillaje. Demuestra el poder de una marca con una identidad fuerte, productos innovadores y una estrategia de crecimiento efectiva, especialmente en el espacio digital y minorista especializado. Para los fundadores, Jerrod Blandino y Jeremy Johnson, significó un increíble viaje desde empleados de Estee Lauder hasta creadores de una marca multimillonaria que finalmente regresó a sus orígenes. La venta también subraya la capacidad del capital privado, como General Atlantic, para acelerar el valor de una empresa en un corto período. Too Faced continúa siendo una marca querida por los consumidores, y su historia de venta millonaria sigue siendo un referente de lo que es posible lograr en el dinámico mundo de la belleza.
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