17/05/2019
Kylie Jenner es un nombre sinónimo de fama, reality shows y, por supuesto, un imperio de belleza masivo. Su incursión en el mundo del maquillaje con Kylie Cosmetics no solo la catapultó a la élite empresarial, sino que redefinió el marketing y las ventas en la era digital. La marca, nacida de su visión y su inmensa influencia en redes sociales, logró un éxito arrollador en un tiempo récord. Sin embargo, a pesar de su cara visible y fundadora, surge una pregunta recurrente entre sus seguidores y el público en general: ¿Es Kylie Jenner la única y total propietaria de Kylie Cosmetics? La respuesta no es tan sencilla como un simple 'sí' o 'no', y desvela un viaje empresarial fascinante, lleno de crecimiento explosivo, colaboraciones estratégicas y un acuerdo multimillonario que cambió el panorama de la propiedad de la marca.
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Los Inicios Humildes de un Imperio
La chispa inicial que encendió este fenómeno global surgió en 2014, cuando una jovencísima Kylie Jenner, con apenas 17 años, decidió aventurarse en el mundo empresarial. De la mano de su madre, Kris Jenner, y en una alianza estratégica fundamental con Seed Beauty, comenzó a dar forma a lo que se convertiría en Kylie Cosmetics. Kylie no solo aportó su nombre, su visión y su ya considerable influencia, sino también una inversión personal de 250.000 dólares, provenientes de sus propios ingresos como modelo. Era una apuesta audaz, un paso independiente en un mercado competitivo, pero Kylie vio una oportunidad clara, especialmente en el nicho de los labiales, un producto que ella misma amaba y usaba constantemente.
El lanzamiento oficial tuvo lugar el 30 de noviembre de 2015, y no fue con una línea completa de productos, sino con algo específico y altamente deseado: una colección de tres labiales líquidos bajo el nombre de Kylie Lip Kits. El resultado fue... simplemente explosivo. La demanda superó todas las expectativas, alimentada por el enorme seguimiento de Kylie en las redes sociales y la anticipación creada en torno a los productos. Cada uno de los tonos, vendidos a 29 dólares, se agotó en cuestión de minutos tras su lanzamiento. Fue una señal clara del inmenso potencial de la marca y del poder de influencia de Kylie. El éxito fue tan rotundo que, para febrero de 2016, la empresa se vio obligada a aumentar drásticamente su capacidad de fabricación para poder satisfacer la demanda masiva. En sus primeros 18 meses de operación, esta audaz apuesta inicial ya había generado unos impresionantes 420 millones de dólares en ingresos. Un comienzo que no solo validó la visión de Kylie, sino que sentó las bases para un crecimiento aún más vertiginoso.
El Fenómeno Kylie Cosmetics: Crecimiento y Expansión
Tras el éxito sin precedentes de los Kylie Lip Kits, la marca no hizo más que crecer y expandirse a una velocidad asombrosa. Kylie Cosmetics se convirtió rápidamente en un fenómeno de la cultura pop y del mundo de la belleza, impulsado por la constante innovación en productos y, de manera crucial, por las colaboraciones estratégicas con miembros de su famosa familia.
En noviembre de 2016, la marca lanzó su primera colaboración con Khloé Kardashian, la colección Koko x Kylie, que replicó el éxito de los lanzamientos anteriores y demostró la capacidad de la marca para generar entusiasmo a través de alianzas familiares. Poco después, el 21 de noviembre, lanzaron una colección navideña que resultó ser la mayor venta individual de la marca hasta la fecha, generando casi 19 millones de dólares en ingresos en tan solo 24 horas. Estas cifras no solo validaban la estrategia de lanzamiento, sino que también mostraban el poder de la marca para convertir eventos específicos en picos de ventas masivos.
Abril de 2017 vio otra colaboración exitosa, esta vez con Kim Kardashian, enfocada en labiales cremosos, que reportó más de 13.5 millones de dólares en ingresos. Las colaboraciones con Kris Jenner, Khloé y Kim se convirtieron en un pilar del calendario de lanzamientos de la marca, cada una generando cifras de ventas dominantes en sus respectivos momentos de lanzamiento.
Más allá de los lanzamientos de productos, Kylie Cosmetics también dio pasos significativos en su estrategia de distribución. Hasta noviembre de 2017, la empresa operaba principalmente de manera directa al consumidor (D2C) a través de su sitio web. Sin embargo, ese mes, la marca se asoció con TopShop, vendiendo productos de Kylie Cosmetics en sus 7 tiendas minoristas en Estados Unidos. Este fue un movimiento importante que marcó la entrada de la marca en el canal minorista físico. La expansión continuó en noviembre de 2018 con una asociación aún más grande con Ulta Beauty, una de las cadenas de belleza más grandes de Estados Unidos, lo que amplió enormemente su alcance físico. En el mismo mes, lanzaron una aplicación móvil para mejorar la experiencia de compra digital. Al cierre de 2018, la empresa estimaba ingresos anuales superiores a los 360 millones de dólares, con una valoración que rondaba los 900 millones de dólares. Fue en este contexto de éxito arrollador que, en julio de 2018 y con solo 20 años, Kylie Jenner fue incluida por Forbes en su lista de las mujeres estadounidenses más ricas hechas a sí mismas, con un patrimonio neto estimado cercano a los 900 millones de dólares, en gran parte gracias a la valoración de su empresa.
La Venta Mayoritaria a Coty: Un Giro en la Propiedad
El viaje de crecimiento de Kylie Cosmetics alcanzó un punto de inflexión importante a finales de 2019. Después de haber expandido con éxito la marca a categorías como el cuidado de la piel y las fragancias para septiembre de ese año, llegó el anuncio que redefiniría la estructura de propiedad de la empresa.
En noviembre de 2019, Coty Inc., uno de los gigantes mundiales de la industria de la belleza, anunció la adquisición de una participación mayoritaria en Kylie Cosmetics. El acuerdo implicó que Coty compró el 51% de la empresa en una transacción valorada en aproximadamente 600 millones de dólares. Este acuerdo valoró a Kylie Cosmetics en 1.2 mil millones de dólares en ese momento.
Este movimiento estratégico por parte de Coty buscaba aprovechar la inmensa influencia digital de Kylie Jenner y el éxito probado de su marca para fortalecer su propia posición en el mercado de la belleza, especialmente entre consumidores más jóvenes y en el espacio digital. Para Kylie Cosmetics, la asociación con Coty significaba acceso a la vasta infraestructura global de una corporación de belleza establecida, incluyendo capacidades de investigación y desarrollo, fabricación, distribución y experiencia en mercados internacionales.
Lo más importante de este acuerdo en relación con la pregunta inicial es que, al vender el 51% de la empresa a Coty, Kylie Jenner dejó de ser la propietaria mayoritaria de Kylie Cosmetics. Aunque sigue siendo una figura central en la marca, la fundadora y la cara pública, el control mayoritario y, por lo tanto, las decisiones estratégicas clave, recaen ahora en Coty.
¿Qué Significó el Acuerdo con Coty para Kylie?
El acuerdo con Coty tuvo implicaciones financieras significativas para Kylie Jenner. La transacción de 600 millones de dólares por el 51% de la empresa la valoró en 1.2 mil millones, y la parte que le correspondía a Kylie por la venta de su participación mayoritaria (aunque vendió el 51%, su patrimonio total también se basaba en el 49% que retenía) inicialmente la llevó a superar la marca de los mil millones de dólares, lo que fue ampliamente reportado por medios como Forbes, que la coronaron brevemente como la multimillonaria 'hecha a sí misma' más joven.
Sin embargo, la historia dio un giro en mayo de 2020. Forbes publicó un informe detallado que, basándose en información revelada tras el acuerdo con Coty, sugería que las finanzas de Kylie Cosmetics no eran tan rentables como se había presentado públicamente en años anteriores. Según Forbes, los documentos financieros asociados a la venta a Coty revelaron cifras de ingresos y márgenes de beneficio que diferían de las proyecciones anteriores. Como resultado, Forbes revisó la estimación del patrimonio neto de Kylie Jenner a aproximadamente 900 millones de dólares, retirándole el título de multimillonaria. Este episodio puso de manifiesto cómo un acuerdo público de esta magnitud puede sacar a la luz detalles financieros internos que antes no eran de conocimiento público.
A pesar de la revisión de su patrimonio por parte de Forbes y la pérdida del título de multimillonaria (según sus cálculos), el acuerdo con Coty fue indudablemente un paso empresarial enorme para Kylie. Le proporcionó una liquidez significativa y la asoció con un jugador importante de la industria, lo que podría potenciar la expansión global de la marca.
El Futuro de Kylie Cosmetics y el Imperio Jenner
Aunque Coty posee la participación mayoritaria en Kylie Cosmetics desde finales de 2019, Kylie Jenner sigue siendo la cara y la fundadora de la marca. Mantiene una participación significativa del 49% y, según los términos del acuerdo, se esperaba que continuara liderando los esfuerzos creativos y de comunicación de la marca, aprovechando su influencia en las redes sociales que fue clave para el éxito inicial.
El imperio empresarial de Kylie Jenner también ha seguido creciendo más allá de su marca de maquillaje original. En agosto de 2021, lanzó Kylie Swim, una línea de trajes de baño, y en septiembre de 2021, presentó Kylie Baby, una línea de productos para el cuidado de la piel para bebés. Estas nuevas empresas demuestran que, independientemente de la estructura de propiedad de Kylie Cosmetics, Kylie Jenner sigue siendo una empresaria activa y diversificando sus intereses.
Sin embargo, volviendo específicamente a la pregunta sobre la propiedad de Kylie Cosmetics: hoy en día, la propiedad mayoritaria de la marca pertenece a Coty Inc., que adquirió el 51% en 2019. Kylie Jenner conserva una participación minoritaria del 49%. Esto significa que, si bien ella es la fundadora, la inspiración y la embajadora principal, las decisiones estratégicas y el control operativo principal están en manos de la corporación de belleza global.
Preguntas Frecuentes
¿Kylie Jenner sigue siendo dueña de Kylie Cosmetics?
No, no completamente. Si bien fue la fundadora y dueña inicial de la totalidad (o casi totalidad) de la empresa, en noviembre de 2019 vendió una participación mayoritaria del 51% a la corporación de belleza Coty Inc. Actualmente, Kylie Jenner posee el 49% de Kylie Cosmetics.
¿Qué porcentaje de Kylie Cosmetics le pertenece a Kylie Jenner ahora?
Tras el acuerdo con Coty en 2019, Kylie Jenner conserva una participación del 49% en Kylie Cosmetics.
¿Cuánto vale Kylie Cosmetics?
En el momento del acuerdo con Coty en noviembre de 2019, la transacción valoró a la empresa en 1.2 mil millones de dólares.
¿Por qué Forbes le quitó el título de multimillonaria?
Según un informe de Forbes de mayo de 2020, el acuerdo con Coty reveló documentos financieros que sugerían que las finanzas y la rentabilidad de Kylie Cosmetics eran menores de lo que se había presentado públicamente. Esto llevó a Forbes a revisar la estimación del patrimonio neto de Kylie Jenner a 900 millones de dólares, por debajo del umbral de los mil millones, lo que resultó en la pérdida del título en su lista.
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