15/12/2024
Kylie Jenner, una figura icónica en el mundo de la belleza y los negocios, dio un paso audaz en 2020 al vender una participación mayoritaria de su exitosa línea de maquillaje, Kylie Cosmetics. La transacción, que involucró a la gigante de la industria de la belleza Coty Inc., sacudió el mercado y puso de manifiesto el enorme valor que las marcas creadas por celebridades pueden alcanzar en la era digital. Sin embargo, recientes informes sugieren que Jenner podría estar buscando un camino de regreso, intentando recuperar el control de la marca que lleva su nombre. Este movimiento subraya la complejidad de los acuerdos comerciales a gran escala y la dinámica cambiante entre los fundadores y las corporaciones que adquieren sus creaciones.
La pregunta que muchos se hicieron en su momento, y que sigue siendo relevante hoy, es: ¿exactamente por cuánto vendió Kylie Jenner su línea de maquillaje?
La Millonaria Venta a Coty
En un acuerdo que se cerró a principios de 2020, Kylie Jenner vendió una participación del 51% de Kylie Cosmetics a Coty Inc. por la impresionante suma de $600 millones. Este acuerdo valoró la empresa de cosméticos en un total de 1.2 mil millones de dólares en ese momento, consolidando la posición de Jenner como una fuerza a tener en cuenta en el mundo de los negocios, a pesar de controversias posteriores sobre su patrimonio neto.
La venta de la participación mayoritaria a Coty no significó que Kylie Jenner se desvinculara por completo de la marca. Ella retuvo una participación minoritaria significativa y continuó siendo la cara pública y la fuerza creativa detrás de Kylie Cosmetics, trabajando en estrecha colaboración con el equipo de Coty para dirigir la estrategia de la marca, el desarrollo de productos y las iniciativas de comunicación.
Para Coty, la adquisición representó una oportunidad estratégica para capitalizar el enorme alcance y la influencia de Kylie Jenner, particularmente entre el público joven y en las plataformas digitales. Kylie Cosmetics había demostrado ser increíblemente exitosa desde su lanzamiento, impulsada en gran medida por la masiva presencia de Jenner en las redes sociales y su habilidad para conectar directamente con millones de seguidores en todo el mundo.
Los Términos del Acuerdo
El acuerdo de $600 millones por el 51% de la empresa fue un testimonio del rápido crecimiento y la rentabilidad que Kylie Cosmetics había logrado en pocos años. Fundada en 2015, la marca comenzó modestamente con kits de labiales y rápidamente se expandió a una gama completa de productos de maquillaje, skincare y fragancias. Su modelo directo al consumidor, impulsado por el marketing digital y la escasez percibida de los productos en los lanzamientos iniciales, generó una demanda masiva.
Coty, una multinacional con un portafolio diverso de marcas de belleza establecidas, buscaba rejuvenecer su imagen y expandir su presencia en el segmento de rápido crecimiento de la belleza impulsada por influencers y las ventas directas al consumidor. La adquisición de la participación mayoritaria en Kylie Cosmetics, y posteriormente una participación en la marca de skincare de su hermana Kim Kardashian, SKKN by Kim, fue parte de una estrategia más amplia para modernizar y diversificar su negocio.
¿Por Qué Kylie Quiere Recuperar el Control?
Recientes informes de prensa han indicado que Kylie Jenner ha tenido conversaciones informales en los últimos meses sobre la posibilidad de re-adquirir la participación del 51% que vendió a Coty. Esta noticia ha generado especulación sobre las razones detrás de este posible movimiento, especialmente considerando el éxito inicial de la asociación.
Según los informes, la principal razón que impulsa a Kylie Jenner a explorar la recompra es una supuesta frustración con la forma en que Coty ha gestionado la marca desde la adquisición. Si bien los detalles específicos de esta frustración no se han hecho públicos, es común que surjan tensiones cuando los fundadores con una visión creativa y un fuerte control sobre la marca se asocian con grandes corporaciones con estructuras y procesos diferentes.
La gestión corporativa puede a veces chocar con la agilidad y la intuición que caracterizaron el crecimiento inicial de una marca fundada por un influencer. Las decisiones sobre el desarrollo de productos, el marketing, la distribución y la estrategia general pueden diferir, llevando a desacuerdos sobre la mejor manera de hacer crecer la marca a largo plazo.
El Impacto de la Gestión de Coty
Desde que Coty adquirió la participación mayoritaria, ha habido cambios notables en la estrategia de Kylie Cosmetics. Uno de los más significativos fue el relanzamiento de la marca con nuevas fórmulas y un sitio web renovado. Además, Coty impulsó la distribución de Kylie Cosmetics llevándola por primera vez a tiendas físicas, como Ulta Beauty en Estados Unidos. Anteriormente, la marca operaba principalmente en línea a través de su propio sitio web.
Esta expansión a tiendas físicas es un movimiento estratégico para llegar a un público más amplio que quizás no compre exclusivamente en línea o que prefiera probar los productos antes de comprarlos. Si bien esto puede aumentar las ventas generales, también cambia la percepción de la marca, pasando de ser una marca digital exclusiva y con lanzamientos limitados a una marca más accesible y disponible en el comercio minorista tradicional.
A pesar de las supuestas fricciones, Coty ha reportado recientemente que la marca ha mostrado un crecimiento de dos dígitos en el último trimestre, lo que sugiere que la estrategia de expansión está teniendo un impacto positivo en las ventas. Sin embargo, el éxito financiero no siempre se traduce en satisfacción para el fundador si siente que la visión original o el control creativo se han diluido.
El Caso Paralelo de Kim Kardashian
La situación de Kylie Jenner no es única dentro del clan Kardashian-Jenner. Los informes también señalan que su media hermana, Kim Kardashian, está explorando la posibilidad de recomprar el 20% de su línea de cuidado de la piel de alta gama, SKKN by Kim, que también vendió a Coty en 2020. El acuerdo de Kim con Coty valoró SKKN by Kim en 1 mil millones de dólares en el momento de la venta, y ella vendió una participación del 20% por $200 millones.
La similitud en los movimientos de ambas hermanas, buscando recomprar participaciones vendidas a la misma corporación, sugiere que las frustraciones con la gestión de Coty podrían ser un factor común. Ambas construyeron imperios de belleza masivamente exitosos utilizando su influencia personal y sus plataformas digitales, y es posible que sientan que el enfoque corporativo no se alinea con la cultura y el impulso que originalmente hicieron que sus marcas fueran tan exitosas.
| Marca | Vendedor | Comprador | % Vendido | Monto Venta | Valuación (aprox. en venta) |
|---|---|---|---|---|---|
| Kylie Cosmetics | Kylie Jenner | Coty | 51% | $600 millones | $1.2 mil millones |
| SKKN by Kim | Kim Kardashian | Coty | 20% | $200 millones | $1 mil millones |
Esta tabla comparativa ilustra los acuerdos que ambas hermanas cerraron con Coty en 2020, destacando las cifras significativas involucradas en la capitalización de sus marcas de belleza.
Los Inicios de Kylie Cosmetics
Para entender la motivación detrás de Kylie Jenner, es útil recordar cómo comenzó todo. Kylie Cosmetics fue lanzada en noviembre de 2015 con los "Kylie Lip Kits", un conjunto de labial líquido y delineador. La marca fue financiada inicialmente con $250,000 que Kylie ganó con trabajos de modelaje.
El lanzamiento fue un éxito instantáneo, agotándose en minutos. Este éxito inicial se basó en la enorme base de seguidores de Kylie en las redes sociales y su habilidad para crear expectación y deseo por sus productos. La marca creció exponencialmente en los años siguientes, expandiendo su línea de productos y su alcance, lo que eventualmente llevó a la multimillonaria venta a Coty.
De Emprendedora a Socia Corporativa
La transición de ser la única dueña y fuerza impulsora de una marca a convertirse en socia minoritaria de una gran corporación es un cambio significativo. Si bien la asociación con Coty proporcionó a Kylie Cosmetics recursos, infraestructura y acceso a nuevos canales de distribución que de otro modo habrían sido difíciles de alcanzar, también implicó ceder una parte importante del control y la toma de decisiones.
Los fundadores a menudo valoran la agilidad, la visión creativa sin restricciones y la conexión directa con sus consumidores. Las grandes corporaciones, por otro lado, operan con estructuras más complejas, múltiples niveles de aprobación y un enfoque en la optimización de procesos a gran escala. Estas diferencias pueden generar fricción, especialmente si el fundador siente que la marca se está desviando de sus valores fundamentales o perdiendo la chispa que la hizo exitosa en primer lugar.
La Controversia de Forbes y el Título de 'Billonaria Hecha a Sí Misma'
La venta a Coty también estuvo rodeada de controversia, particularmente en relación con la valoración de la riqueza de Kylie Jenner. Inicialmente, Forbes reportó que Kylie había ganado $540 millones en ganancias antes de impuestos por la venta a Coty y la nombró la "billonaria hecha a sí misma" más joven.
Sin embargo, en mayo de 2020, Forbes publicó un extenso y
Esta controversia puso de relieve los desafíos de verificar las finanzas de empresas privadas y la posible inflaración de cifras con fines de marketing o imagen pública. Aunque no está directamente relacionada con la gestión de Coty, esta situación añadió una capa de complejidad a la narrativa pública sobre Kylie Cosmetics y el éxito financiero de Kylie Jenner.
El Futuro de Kylie Cosmetics
La noticia de que Kylie Jenner podría estar buscando recomprar su participación en Kylie Cosmetics plantea interrogantes interesantes sobre el futuro de la marca. Si logra recuperar el control mayoritario, ¿qué cambios implementaría? ¿Volvería a un modelo más centrado en línea? ¿Cómo afectaría esto a la asociación con Coty (si aún retiene alguna participación) y a su distribución en tiendas físicas?
Una recompra podría permitir a Kylie recuperar la plena dirección creativa y estratégica de la marca, alineándola más estrechamente con su visión actual y su evolución personal. También podría permitirle capitalizar directamente el crecimiento futuro y la rentabilidad de la empresa.
Sin embargo, recomprar una participación mayoritaria en una empresa valorada en más de mil millones de dólares es una operación financiera compleja que requeriría una financiación considerable. Además, implicaría negociar con Coty, que podría no estar dispuesta a vender o podría buscar un precio más alto de lo que Jenner está dispuesta a pagar.
Por ahora, estos son solo informes y especulaciones. La asociación entre Kylie Jenner y Coty continúa, y la marca sigue operando bajo su gestión. Pero la posibilidad de que Kylie Jenner recupere el control de su imperio de belleza es un recordatorio de que, incluso en el mundo de los grandes negocios, los fundadores a menudo tienen un fuerte vínculo emocional y estratégico con las marcas que crearon desde cero.
Preguntas Frecuentes (FAQ)
¿Por cuánto vendió Kylie Jenner su marca de maquillaje?
Kylie Jenner vendió una participación del 51% de Kylie Cosmetics a Coty Inc. por $600 millones en 2020.
¿Qué porcentaje de Kylie Cosmetics vendió a Coty?
Vendió el 51% de su empresa a Coty Inc.
¿Cuándo ocurrió la venta?
La venta se cerró a principios de 2020.
¿Por qué quiere Kylie Jenner comprar de nuevo su marca?
Según informes, Kylie Jenner estaría explorando la recompra debido a supuestas frustraciones con la forma en que Coty ha gestionado la marca desde la adquisición.
¿Kim Kardashian también vendió parte de su negocio a Coty?
Sí, Kim Kardashian también vendió una participación del 20% de su línea de cuidado de la piel, SKKN by Kim, a Coty en 2020 por $200 millones y, según informes, también busca recomprarla.
¿Cuál era la valoración total de Kylie Cosmetics en el momento de la venta a Coty?
En el momento de la venta de la participación mayoritaria, Kylie Cosmetics fue valorada en aproximadamente 1.2 mil millones de dólares.
Este vistazo al acuerdo entre Kylie Jenner y Coty ofrece una perspectiva sobre el lucrativo, pero a menudo complejo, mundo de los negocios de belleza y las dinámicas entre celebridades emprendedoras y las corporaciones globales.
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