25/04/2018
La intersección entre el mundo del gaming, el streaming y la belleza es cada vez más evidente. Lo que comenzó principalmente como una plataforma para videojuegos, Twitch, ha evolucionado significativamente, abriendo sus puertas a una amplia gama de contenidos. Esta evolución no ha pasado desapercibida para las marcas de maquillaje y belleza, que están comenzando a ver el enorme potencial de conectar con audiencias jóvenes y comprometidas a través de streamers e influencers.
El impacto de los influencers de Twitch, especialmente aquellos involucrados en la cultura del cosplay y el "e-girl" style, se refleja directamente en las tendencias de belleza actuales, desde rubores marcados hasta cabellos de colores vibrantes. Esta influencia ha captado la atención de la industria cosmética, que busca nuevas formas de engagement.
¿Por Qué las Marcas de Maquillaje Miran a Twitch?
Twitch ofrece un canal de comunicación directo y auténtico con audiencias que son notoriamente difíciles de alcanzar a través de medios tradicionales. La naturaleza en vivo del streaming permite una interacción genuina y una construcción de comunidad que pocos otros plataformas pueden igualar. Los espectadores sienten una conexión personal con sus streamers favoritos, lo que convierte las recomendaciones o el uso de productos en transmisiones en algo mucho más poderoso que la publicidad convencional.
Además, la demografía de Twitch, con una fuerte presencia de la Gen Z y millennials, coincide perfectamente con el público objetivo de muchas marcas de belleza. Estos consumidores valoran la autenticidad y son influenciados por las personalidades en las que confían en línea.
El Caso de Éxito: Essence Makeup en Twitch
Una de las marcas que ha dado un paso significativo en este espacio es Essence Makeup. Reconociendo el potencial, Essence ha lanzado una campaña patrocinada de "Concurso de Cosplay" en Twitch y Reddit. Esta iniciativa está diseñada específicamente para interactuar con la comunidad de gaming y cosplay, un segmento clave de la audiencia de Twitch.
La campaña cuenta con la participación de Emiru, una popular streamer de Twitch conocida por su contenido de League of Legends y cosplay, quien actúa como anfitriona. El concurso invita a los participantes a compartir sus looks de cosplay en la comunidad de Reddit de Emiru, y los ganadores son anunciados posteriormente en un livestream especial en su canal de Twitch. El objetivo principal de esta campaña es "crecer la conciencia con una nueva audiencia" en las comunidades de gaming y cosplay, según Jill Krakowski, CMO de Cosnova Inc., la empresa matriz de Essence Makeup.
Cosnova Inc., fundada en Alemania en 2001, es conocida por ofrecer marcas de maquillaje asequibles como Essence Makeup y Catrice Cosmetics. Con una facturación significativa en 2021, Essence Makeup tiene una distribución global y está disponible en grandes minoristas como Ulta Beauty y Target en Estados Unidos.
La promoción de la campaña se realiza a través del canal de Twitch de Emiru, que cuenta con un millón de seguidores, así como en los canales de redes sociales de Essence Makeup. Los participantes compiten por premios en efectivo de un fondo total de 30.000 dólares. Los jueces del concurso no son otros que la propia Emiru y otros streamers de alto perfil como Jessica Nigri y Mizkif, lo que añade un considerable peso y credibilidad a la iniciativa dentro de la comunidad de Twitch.
Otras Marcas de Belleza que se Suman a la Tendencia
Essence no está sola en esta incursión. Se une a un número creciente, aunque todavía relativamente pequeño, de grandes marcas de belleza que han explorado Twitch en los últimos años. Entre ellas se encuentran nombres reconocidos como MAC Cosmetics, Maybelline, Benefit Cosmetics, Charlotte Tilbury, E.l.f. Beauty, OPI, Hero Cosmetics y Em Cosmetics. Neutrogena también ha realizado campañas en la plataforma.
Según expertos en marketing de gaming, hay una "ventaja del primero en llegar" en Twitch. Las marcas que entran temprano en la plataforma a menudo son recompensadas por ello, estableciendo su presencia y conexión con la audiencia antes de que el espacio se sature.
La Evolución del Contenido en Twitch: Más Allá del Gaming
Una de las razones clave por las que Twitch se ha vuelto atractivo para las marcas de belleza es la expansión de su contenido. La plataforma ha evolucionado significativamente; anteriormente, los creadores estaban prácticamente obligados a transmitir contenido relacionado con juegos. Esa restricción ha desaparecido por completo.
Ahora, categorías como "Just Chatting", "Art", "Music", y, crucialmente para la belleza, "Pools, Hot Tubs, and Beaches" (aunque controvertida, muestra la diversidad de contenido) y transmisiones enfocadas en el estilo de vida, la creatividad y sí, la belleza, son populares. Dentro del ámbito de la belleza, las transmisiones de "get ready with me" (prepárate conmigo), donde los streamers se maquillan o peinan en vivo mientras interactúan con su audiencia, han despegado, especialmente impulsadas por los cosplay influencers.
El Potencial de Ventas Directas
Las transmisiones de belleza en Twitch no son solo una herramienta de concienciación de marca; también pueden ser un motor directo de ventas. Cuando un streamer como Emiru muestra cómo utiliza productos específicos de Essence Makeup para crear un look de cosplay, y explica cómo aplicarlos, esto puede traducirse directamente en que los espectadores, inspirados por el look, busquen y compren esos mismos productos para replicarlo.
Esta forma de marketing de influencers es altamente efectiva porque se presenta en un contexto auténtico y conversacional, no como un anuncio intrusivo. La demostración en tiempo real, con la posibilidad de hacer preguntas al streamer, crea una experiencia de compra más interactiva y confiable.
El Futuro de la Belleza en Twitch
Essence Makeup ve a Twitch como una plataforma emergente importante, al igual que otras plataformas en las que ha invertido recientemente, como TikTok y Flip (una plataforma de comercio electrónico de video corto de belleza). La marca no considera su actual campaña como un evento aislado.
Jill Krakowski ha indicado que prevé que Essence se asocie con influencers de cosplay en Twitch "al menos un par de veces al año" y planea continuar patrocinando el Concurso de Cosplay en el futuro. Esto sugiere un compromiso a largo plazo con la plataforma y reconoce el valor de construir una presencia constante dentro de la comunidad de Twitch.
Preguntas Frecuentes sobre Marcas de Belleza en Twitch
¿Por qué las marcas de belleza eligen Twitch?
Las marcas eligen Twitch por su audiencia joven y comprometida (especialmente Gen Z), la autenticidad de las interacciones en vivo con streamers, y la oportunidad de integrarse en comunidades de nicho como el gaming y el cosplay.
¿Qué tipo de contenido de belleza funciona en Twitch?
Los formatos populares incluyen transmisiones de "prepárate conmigo", tutoriales de maquillaje y peinado, especialmente aquellos vinculados al cosplay o estilos populares en la plataforma, y eventos patrocinados como concursos.
¿Qué marcas de maquillaje conocidas están en Twitch?
Varias marcas importantes han incursionado, incluyendo Essence Makeup, MAC Cosmetics, Maybelline, Benefit Cosmetics, Charlotte Tilbury, E.l.f. Beauty, OPI, Hero Cosmetics, Em Cosmetics y Neutrogena.
¿Quién es Essence Makeup y por qué está en Twitch?
Essence Makeup es una marca de maquillaje asequible de Cosnova Inc. Está en Twitch para aumentar su visibilidad y conectarse con una nueva audiencia, principalmente Gen Z, a través de campañas como concursos de cosplay y colaboraciones con streamers.
¿Pueden las transmisiones de belleza en Twitch generar ventas directas?
Sí, cuando los streamers demuestran el uso de productos específicos en vivo y explican cómo aplicarlos, esto puede influir directamente en las decisiones de compra de los espectadores que buscan replicar los looks mostrados.
En conclusión, Twitch se está consolidando como un nuevo y emocionante campo de juego para las marcas de belleza. Al comprender la dinámica de la plataforma, el poder de sus streamers y la pasión de sus comunidades, estas marcas pueden forjar conexiones auténticas y duraderas con la próxima generación de consumidores de belleza.
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